Attraktiv mulighed for at blive del af en velkonsolideret vækstvirksomhed med teknologisk stærke og patentbeskyttede produkter, en stor, loyal kundebase og betydelige vækstmuligheder. En stilling med store frihedsgrader og et solidt ejerskab, som giver retningsstabilitet, investeringsvilje og stærkt engagement. Søger en kandidat med erfaring i at drive toplinjevækst til procesindustrien og med en hands-on tilgang til salgsledelse.
Stillingen
Eilersen Electric A/S er et velfunderet mellemstort dansk-baseret teknologi selskab, som udvikler, fremstiller og sælger sensorer i højeste kvalitet. Deres know-how er patenteret på verdensplan og implementeret i digitale vejeceller, som er klasseledende indenfor sit område. Den kapacitive teknologi udviklet af Eilersen giver en række væsentlige fordele i forhold til andre teknologier, der anvendes i transducere til måling af kraft og vægt. Kunderne omfatter førende industrivirksomheder i mere end 90 lande verden over og der er fortsat store muligheder for at udvide og videreudvikle kunderelationerne hos den eksisterende kundebase. Eilersens løbende investering i ny teknologi, produktudvikling, kvalitet og kundesupport har ført til en meget høj grad af kundeloyalitet og dermed er der en særdeles stærk platform for fortsat vækst. Selskabets omsætning er tredoblet siden 2020 samtidig med en særdeles stærk indtjeningsvækst.
Eilersen arbejder både med direkte salg til slutbrugere (industrielle kunder) og til maskinbyggere / OEM’er ligesom man har tæt samarbejde med en række lokale distributører. Selskabet er i dag stærkt fokuseret på farma / biotek og fødevareindustrien men produkterne har i virkeligheden meget brede anvendelsesmuligheder så potentialet er enormt. For at drive den videre kommercielle udvikling af selskabet, søger Eilersen nu en ny Salgsdirektør, som for alvor kan rykke ved toplinjevæksten. Og som kan kombinere teknisk forståelse med hands-on lederskab og eksekveringskraft med et øje for den kritiske detalje.
Dine ansvarsområder og primære opgaver omfatter
- Videreudvikle den kommercielle strategi og herefter drive for implementering af denne med profitabel vækst og markant styrkelse af markedspositionen til følge.
- Bygge Eilersen brandet og markedsandel op hos producenter, ingeniørdesignspecialister og procesindustrielle maskinbyggere / OEM’er i de prioriterede segmenter og markeder.
- Lede og videreudvikle salgsteamet gennem hands-on coaching og ved at vise vejen gennem ledelse af egne kundeengagementer.
- Videreudvikle salgsorganisationen fra i dag 5 mand til mere end det dobbelte på mellemlang sigt.
- Drive udviklingen af distributørnetværk, herunder sikre at eksisterende distributører har den rette støtte og ”sell-through” samt sørge for at nye distributører bliver identificeret, prioriteret og udviklet.
- Lede salgsindsatsen ”på opgaven” ved at deltage i den tekniske rådgivning og support til strategiske distributører og slutkunder.
- Drive eget kundeansvar for udvalgte kunder, hvor det giver mening, eller hvor du er særligt godt positioneret.
Hele salgsorganisationen er i dag baseret i Danmark ligesom det meste af selskabet i øvrigt. Så du får mulighed for at samarbejde tæt med dine kolleger i ledergruppen og med den øvrige organisation.
Kandidatprofil
Den ideelle kandidat har en relevant videregående teknisk uddannelse (f.eks. ingeniør eller maskinmester) eller en kommerciel uddannelse men så koblet med betydelig erfaring fra salg af tekniske produkter til procesindustrien. Du behøver ikke nødvendigvis være 100-meter mester i den tekniske opbygning af kapacitive vejeceller – det skal du nok lære af Eilersen. Hvis bare du har arbejdet teknisk salg op mod Eilersens kerne-kundesegmenter.
Måske er du i dag Salgschef i en større virksomhed og har lyst til at sidde ”for bordenden” af salgsorganisationen i et lidt mindre men mere agilt set up med et fantastisk stort vækstpotentiale. Eller det kan være du trænger til at komme ombord i et solidt og ambitiøst selskab med tydelige ambitioner og uden alt for meget bureaukratisk ”støj”. Eller du kunne have en helt tredje baggrund for rollen.
Mere konkret er du nok kendetegnet ved:
- 10 års erfaring (eller mere) med at lede tekniske salgsteams og meget gerne med salg til kunder i procesindustrien.
- Erfaring med ledelse af produktsalgsteams – altså fra en organisation hvor volumen er høj.
- Erfaring med at arbejde gennem distributører og meget gerne salg til OEM’er.
- Stærk teknisk forståelse og en oprigtig interesse for at få skabt de rigtige tekniske løsninger for kunden. Du forstår vigtigheden af at prioritere de nødvendige detaljer og derigennem indgyde tillid og professionalisme.
- Entreprenørielt mindset – du er en, der tager bolden og løber, du er en ”playmaker” frem for en, der venter på andres opspil.
- At tale og skrive både dansk og engelsk – det er kun en fordel hvis du behersker andre sprog, som kan gøre sig på Eilersens markeder (f.eks. fransk).
- Drive og handlekraft. Du er en ”do-er”, der naturligt tager ansvar for at køre tingene helt i mål og er god til at prioritere mellem ”need to have” og ”nice to have”.
- Social intelligens og robusthed. Du kan både sige til og fra men gør det på en måde, som får folk med dig.
Du skal regne med 30-50 rejsedage årligt, primært i forbindelse med kunderettet aktivitet.
Interesseret?
Husum Search bistår med denne rekruttering. Hvis du har interesse i stillingen eller har spørgsmål, er du velkommen til i fortrolighed at Kristian Husum på kristian@husumsearch.dk / 29 89 41 09.