Spændende mulighed for at stå i spidsen for en dansk deeptech-virksomhed med globalt potentiale, hvor patenteret teknologi, ambitiøse ejere og den første internationale traction skaber et godt fundament for vækst. Cliin Robotics har udviklet en robotløsning til rengøring af store overflader, der kombinerer effektivitet, sikkerhed og bæredygtighed på en ny måde – og som allerede har vist sit værd indenfor shipping, olie/gas og andre industrier.
Stillingen
Cliin Robotics er en dansk teknologivirksomhed, der har udviklet og patenteret en banebrydende løsning til automatiseret rengøring af store overflader og under vanskelige forhold. Ved hjælp af robotteknologi og magneter kan Cliins løsning bevæge sig sikkert og effektivt under vand og under vanskelige forhold f.eks. på skibes skrog og lastrum såvel som industritanke på landjorden. Løsningen er implementeret og modnet hos en række kunder i flere forskellige industrier og er nu ganske modnet og ”combat proven”. Potentialet er stort både i allerede afprøvede usecases og industrier.
Selskabet står nu over for at skalere sin forretning markant og søger en forretningsdrevet og internationalt orienteret kommerciel direktør med relevant erfaring og forståelse for de primære kundesegmenter til at lede selskabets salgsindsats og omsætte de mange muligheder til konkret forretning. Rollen indebærer ansvar for hele selskabets salgs- og marketingindsats – med særlig vægt på at udbygge positionen indenfor offshore og serviceindustrier til olie&gas samt løfte den kommercielle indsats til et modnet og professionelt niveau. Du vil få ledelsesansvaret for det nuværende salgs- og marketingteam (en håndfuld tunge specialister i DK og udlandet) og blive en tæt sparringspartner både for CEO, for bestyrelsen og ejerne omkring den videre strategiske kommercielle udvikling. Bestyrelsen består af særdeles erfarne folk både med industrierfaring og erfaring fra at skalere virksomheder som denne.
Dine ansvarsområder og primære opgaver omfatter:
- Drive den kommercielle udvikling og sikre en stærk global salgspipeline – både via direkte salg og gennem partnere/distributører.
- Styrke relationerne til eksisterende kunder og partnere og modne de identificerede anvendelsesområder og markedsmuligheder.
- Etablere og lede samarbejder med strategiske partnere – fx maritime serviceudbydere og udstyrsleverandører, rederier og landbaserede aktører indenfor olie og gas.
- Videreudvikle selskabets go-to-market strategi, herunder prissætning, service- og abonnementsmodeller.
- Være daglig leder for salgsorganisationen – og sikre prioritering, fremdrift, trivsel og engagement i en organisation i vækst.
- Understøtte produkt- og teknologivalidering i tæt samspil med de tekniske folk i organisationen – herunder især modne og validere usecases overfor profitable kundesegmenter.
Kandidatprofil
Den ideelle kandidat har erfaring med at drive international kommercialisering af teknologiske løsninger på konkurrenceudsatte markeder og meget gerne med robust erfaring fra offshore og evt. shipping. Du forstår kompleksiteten i teknologisalg – særligt i brancher præget af konservative beslutningsgange, stærke sikkerhedskrav og lange salgsprocesser. Og så evner du at agere med pragmatisk kommerciel tæft i en meget entreprenant mindre virksomhed med et fantastisk produkt og stort potentiale.
Du er selvsagt vant til at arbejde hands-on med salg og partnerskaber på C-level og evner at bygge tillid og struktur i en fase, hvor meget stadig er i bevægelse. Du har kommerciel forståelse, teknisk indsigt og et stærkt drive. Og så evner du at præstationscoache en lille salgsstyrke, som skal omsætte kommercielle muligheder til konkret forretning og cash-flow.
Vi forestiller os, at du har:
- Erfaring med internationalt salg og markedsudvikling – gerne fra en aktør indenfor offshore og gerne også forståelse for de øvrige af Cliins prioriterede brancher.
- Forståelse for partnerdrevne salgsmodeller og etablering af distributionskanaler internationalt.
- Erfaring med at introduktion af nye innovative løsninger i traditionelle industrier – evne til at indsælge et paradigmeskift til håndtering af kendte problemstillinger,
- Erfaring med opbygning af forretningsmodeller, der optimerer i forhold til segment, marked og indtjening.
- Stærke forhandlingsevner og evne til at navigere i komplekse B2B beslutningsprocesser.
- Erfaring med ledelse i mindre organisationer og lyst til en hands-on rolle.
Som person har du:
- Et entreprenant mindset og stor handlekraft
- Robusthed og vedholdenhed i et marked, der kræver langsigtet salgsarbejde
- Teknologiforståelse og evne til at omsætte innovation til konkret kundeværdi
- Stærke samarbejdsevner og en åben, tillidsvækkende ledelsesstil
- Lyst til at være med til at udvikle en lille virksomhed med globalt potentiale og et stærkt purpose
Interesseret?
Husum Search bistår med denne rekruttering. Hvis du har interesse i stillingen eller har spørgsmål, er du velkommen til i fortrolighed at Kristian Husum på kristian@husumsearch.dk / +45 29 89 41 09.